5. Poñer prezo ao teu traballo

V5_tarifas

Unha das cousas que máis preocupa a un freelance é saber canto cobrar. O ilustrador freelance debe coñecer e saber aplicar os baremos sobre os que taxa o seu traballo. E non só iso: debe saber defender as súas tarifas e ter habilidades de negociación. Lembra que negociar é un diálogo, non un monólogo por parte do cliente. Fai a túa parte. 

Busca a fórmula idónea para presupostar

Ao facer un orzamento debemos considerar moitos aspectos. Nalgúns
campos, como o muralismo, por exemplo, pode calcularse un prezo por metro cadrado. Noutros casos, cómpre cobrar por horas; para iso debemos saber canto vale a nosa hora de traballo (mira os enlaces ao final deste artigo). Pero na maioría das ocasións a cousa será máis complexa e deberemos manexar múltiples factores.

Prezos baixos = autoboicot

Se es novo nisto quizá creas que debes cobrar pouco, ou nada, para «ir metendo o pé». Erro: todo o mundo traballa para obter un beneficio. O teu prezo debe cubrir os teus gastos e xerar unha ganancia. Ofrecer tarifas máis baixas non garante conseguir máis clientes. Ás veces ocorre o contrario. Se os teus prezos son moi baixos podes transmitir que non es bo no que fas. Se ti non te valoras, quen o vai facer?

Tarifarios

A Lei de defensa da competencia prohibe ás asociacións profesionais españolas fixar tarifarios orientativos, e tal cuestión está vixiada de preto pola CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia), que xa ten sancionado con multas elevadas a varias delas. Non é posible incluír táboas de prezos neste artigo, pero si podemos aconsellar que pidas orientación sobre prezos a compañeiros experimentados.

Coñece o alcance do proxecto;
despois, fixa a túa tarifa

Non presupostes ao chou. Debes considerar estes aspectos:

Aspectos persoais: o teu traballo ten uns custos (materiais, mobiliario, facturas, seguridade social, impostos, software…). E a vida tamén: aluguer ou hipoteca, transporte, fillos, ocio… Ademais, a túa habilidade e o teu talento son froito de moitos anos de investimento e formación: non os malvendas.

O mercado: coñece o mercado, infórmate, consulta e pregunta a outros profesionais polas cifras en que se manexan. Pero non o fagas para tirar os prezos (iso é unha cambadela a ti mesmo): faino para saber canto hai que cobrar para vivir disto e estar no mercado.

O cliente: non debes cobrar o mesmo á zapatería da túa prima Lola que a unha multinacional de refrescos. E valora se son cliente fácil ou se son unha dor de moas (a estes cóbraselles máis ;).

E, finalmente, a nai do cordeiro: o proxecto.

O proxecto: factores que determinan o prezo

TIP5_orzamentos_b

Envergadura do proxecto (difusión):

• O nivel de explotación da obra en distintos soportes e medios.
• O ámbito temporal para o que cedes a obra (un ano, cinco anos,
indefinidamente…)
• O ámbito xeográfico que terá a obra (local, autonómico,
internacional…)

Características específicas do proxecto (traballo):

• O formato da obra.
• O número de ilustracións ou pezas encargadas.
• A técnica de execución e o método de impresión (branco e negro, a dúas tintas, a toda cor etc.).
• A complexidade e o tempo de elaboración. A «receita» pode ser
máis ou menos sinxela ou elaborada (por exemplo, unha ilustración
técnica dun transatlántico ou un retrato hiperrealista teñen bastantes horas de cociña).
A creatividade. Non é o mesmo executar unha receita moi
concreta (cando che dan un briefing moi específico e detallado) que ter que inventala ti («fai algo con punch, que reflicta os valores da nosa empresa, ti xa sabes»). Isto último dá máis traballiño, claro.
A urxencia da entrega. Se precisan o traballo «para onte»,
terás que deixar aparcado outro traballo ou dedicarlle parte do teu
tempo de lecer. A urxencia da entrega pode supoñerlle ao ilustrador
horas extras ou traballar fins de semana ou festivos, e iso debe
reflectirse ao cobrar.

Por último, cando chegues a unha cifra que consideres xusta, non a
rebaixes antes de lanzala. Deixa que o cliente decida se a cifra é alta
ou non, e comeza a negociar desde aí. Cando envíes o orzamento ao cliente explica ben todos os conceptos e pormenores para que entenda de onde sae a cifra.

Unha vez calculado o orzamento

Detalles finais que che evitarán problemas unha vez obtido o valor do
traballo:

Se o cliente agrega unha tarefa extra ao proxecto, o prezo
sobe. E isto debe deixarse claro nada máis comezar o traballo. Máis
traballo debe ser igual a máis pagamento.

As tarifas deben ter un límite de datas. Imaxínaste que un cliente che saca unha proposta que lle pasaches hai cinco anos co prezo
de hai cinco anos? Marca unha data límite para evitalo.

Se os clientes che din que es moi barato… É unha magnífica
oportunidade para que subas as tarifas. Eles mesmos están sinalando que cobras pouco polo traballo que fas.

• Cando xa esteas traballando, mide o tempo de traballo, para
saber o que cobras. Hai ferramentas en liña que che facilitan a medición do teu tempo de traballo. Así saberás o que gañas por hora e a produtividade que lle sacas ao teu tempo. Se quedaches lonxe do teu prezo por hora é que presupostaches mal: intenta melloralo no próximo encargo.


«Se o único que che interesa é ser un grande artista, fainos un favor: non te fagas profesional.»
Mark Lewis

 


Ligazóns de interese

CuantoCobrar (app para iOS)
calculadorafreelance.com (aplicación online)
Restos fósiles (BD por Martín Tognola, PDF)

1 thought on “5. Poñer prezo ao teu traballo”

Comentarios pechados.